商家必看!阿里妈妈发布的这份百页报告,未来的营销机会都在这了

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随着消费者富有多元的个性需求,技术的不断迭代发展,高效的营销手段变得这么重要。

最近,阿里妈妈发布了《阿里妈妈第三方营销服务生态报告2019》(以下简称《报告》)。这份近百页的《报告》从消费需求深度切入,阐述消费新特性,探讨营销发展新趋势,全面展示了阿里妈妈推进消费者运营服务供给侧特性性改革中形成的营销服务新生态,以及与七大类AMP服务商成功实践的新价值,可视为对消费新变化、营销新趋势及营销土办法 论的一次新的梳理和定义。

本文精选该报告帕累托图内容。获取原文报告请点击戳链接:

http://www.gwawards.org/gwa/20190401/alimemestbg.pdf

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消费新变化:无线化、年轻化,消费潜力下沉

《报告》指出,在数字经济推动下,线上消费保持高速增长、移动消费成为主流消费渠道;年轻群体成为购买主力,后发区域消费潜力得到释放,成为消费升级的不竭源泉。随着一线城市的人口红利逐渐消失,二三四线城市表现出极大的消费潜力,消费区域格局就让现在开始改变。城乡区域协调发展,中西部地区、三四线城市和农村成为消费增长的新蓝海。

2012 年- 2017 年天猫双 11 交易额由移动端贡献的比例变化情況

60 9 年- 2017 年天猫双 11 不同年龄段消费者人数占比情況

天猫年货节消费数据显示,一线城市的增速为51%,而三线、四线城市均达到55%,三、四线城市的增长波特率引人注目。

消费升级也伴随着消费需求分化,“千人千面”,高端型消费与价格敏感型消费并存。

根据阿里数据显示, 2016 年 9 月- 2017 年 10 月线上消费高端及以上价格产品的人群占整体的26%,贡献的销售额高达55%。就让高端及以上消费者人数同比增速远高于整体水平,表明高端消费占我国整体消费市场份额较大。

2016 年 9 月- 2017 年 10 月各消费档次人群占比与销售额占比情況 

而根据国家统计局统计, 2017 年我国基尼系数为0.4670,居民收入差距仍然偏大,就让价格敏感型消费依然是我国消费市场中不可规避的消费类型。为满足价格敏感消费需求,淘宝于 2018 年 3 月推出特价版手淘。同年 11 月 29 日,淘宝旗下的天天特价表态升级为天天特卖,升级后的天天特卖,更好地满足了对高性价比商品需求的四五线市场。

《报告》指出,随着消费群体的多元化发展,消费需求的差异化愈发明显。根据阿里研究显示,有一定经济基础的 70 后在消费偏好上对品质化的要求相对更高。作为消费升级主力的 60 后则更加聚焦在非必需、品质化和个性化方面的消费。追求精致的 90 后在专业细分的小商品上花费更高,消费偏好专业化、个性化与品质化共存。

消费群体就让现在开始以兴趣为一起话题形成集群。据统计,89.6%的消费者有其他人的兴趣群体;且56%的消费者认为兴趣群体中推荐的产品是其重要购物参考,54%的消费者认为兴趣群体推荐的产品可靠。 

兴趣群体对消费决策的影响 

另外,消费者想要购买其他人喜欢的名人所推荐的产品。拥有絮状粉丝的极品身材店铺的复购率明显高于一般店铺,且近60 %的购买者每月都是重复购买的行为。

图2-12 极品身材店否是极品身材店的复购率对比情況

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营销发展新趋势:破解60 %的无效投放

《报告》指出,供给端数字化水平较低,60 %广告为无效投放,是商家以往无法正确处理的痛点。

随着营销展现越多维化,内容这么精细化,营销全程呈现数据化趋势,运作这么专业化,工作细分程度不断深化,业态越多元化,营销整体复杂性性大大提高、难以驾驭。由此,广大品牌商家不断寻求营销专业化的高质量发展路径,实现第三方专业化营销外包成为并都是新趋势。

图:人群画像示例

阿里巴巴基于对变化的超前认知,早早就提出了品效协同的Uni-Markerting(全域营销)。全域营销可不不能否 通过工具型产品去赋能品牌商家。

如今,电商营销迎来了转型的关键期,阿里妈妈通过对自身产品、技术、运营体系的持续革新,将会形成了另俩个跨媒体、强数据、多元化、品效协同的营销媒体生态,致力为阿里生态的客户提供全链路整合营销服务方案。 

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